Profissionais podem ter mais influência por meio dos métodos que demonstram na condução do próprio processo de consultoria. Por exemplo, se consultores acreditam que partes de uma organização precisam se comunicar melhor, eles podem consistentemente solicitar as opiniões de outros sobre o que está sendo discutido ou sugerir forças-tarefa de projeto de pessoas de diferentes níveis ou departamentos. Quando um gerente descobre que a arma secreta de um consultor para resolver algum problema não era uma análise sofisticada, mas simplesmente (e habilmente) pedir sugestões às pessoas mais envolvidas, o gerente aprende o valor de uma melhor comunicação ascendente. Os melhores profissionais incentivam os clientes a melhorar a eficácia organizacional não escrevendo relatórios ou recomendando livros sobre o assunto, mas modelando métodos de motivação que funcionam bem.
Formação de preço e análise de custos
De todos os negócios, de longe, Consultoria é o mais bizarro. Pois, para o olho penetrante, Não há razão aparente…
Consultores não são cruzados empenhados em reformar estilos e suposições de gestão. Mas um diagnóstico profissional deve incluir a avaliação da eficácia organizacional geral, e o processo de consultoria deve ajudar a reduzir quaisquer barreiras à melhoria que sejam descobertas. Bons consultores são praticantes, não pregadores, mas suas práticas são consistentes com suas crenças. Quando o processo de consultoria estimula experimentos com formas mais eficazes de gestão, ele pode fazer sua contribuição mais valiosa para a prática de gestão.